Stel je werkt als onderzoeker aan een indrukwekkend onderzoek en je wilt dit vertalen naar een toepassing in de markt. Waar begin je dan?
Je hebt de keuze gemaakt dat je je onderzoek wil vermarkten. Fantastisch! Maar hoe begin je? In dit artikel zoomen we in op de eerste drie vragen die je jezelf moet stellen, voordat je de markt betreedt:
- Welk probleem los je op, en wie help je daarmee?;
- Hoe ziet de uitwerking van je oplossing eruit?;
- Wat is het verdienmodel?
1. WELK PROBLEEM LOS JE OP (EN VOOR WIE)?
De eerste vraag die je jezelf moet stellen is: welk probleem lost jouw vinding op en wie help je daarmee? Zonder een oplossing of doelgroep is een succesvolle marktbetreding lastig.
- Kijk naar de markt waar het probleem speelt, hoe ziet deze eruit?
- Onderzoek voor welke personen jouw oplossing van toepassing is – en hoe je deze potentiële doelgroep bereikt.
- Heb je dit in kaart gebracht? Zorg er dan voor dat je de juiste personen binnen organisaties aanschrijft met jouw oplossing. Deze personen kunnen ervoor zorgen dat jouw oplossing wordt toegepast.
Heb je de antwoorden op al deze vragen paraat? Dan kan je aan de slag met de volgende vraag!
2. HOE WERKT JOUW OPLOSSING?
Als je je onderzoek naar de markt wil brengen, dan moet je weten hoe je oplossing of vinding in de praktijk werkt. En er is maar een manier om daarachter te komen:
- Pas het toe. Ontwikkel een pilot, test en verbeter.
- Als je oplossing werkt, zorg er dan voor dat je resultaten kan laten zien. Zorgt jouw oplossing voor kostenbesparing, of draagt het bij aan duurzame doelen? Maak dit dan duidelijk. Bij voorkeur met feiten en berekeningen.
- Tot slot helpt het als je weet of je ‘unique selling points’ hebt ten opzichte van de concurrentie. Vergelijk jouw product of dienst met alternatieven. Wat maakt jouw oplossing beter dan die van een ander?
Weet je welk probleem je oplost en hoe de oplossing werkt? Dat is een goed begin. Maar een oplossing moet ook iets opbrengen. Daarom is de volgende vraag:
3. HOE MAAK JE JE OPLOSSING RENDABEL?
Natuurlijk is het prettig als mensen iets in jouw oplossing zien, maar je moet jezelf ook afvragen hoe je een businessmodel kan opzetten dat rendabel is.
- Begin met het invullen van een Business Model Canvas. Op deze manier maak jij je businessmodel inzichtelijk voor jezelf en voor anderen;
- Denk na hoe je je oplossing in de markt zet. Is het een product, of een dienst? Je kan ook denken aan servitization: het vermarkten van je product als een service.
- Onderzoek hoe groot de markt is. Je hebt altijd te maken met verschillen per land, concurrentie en alternatieven. Dus bedenk wat het aandeel is van jouw oplossing.
Het is niet zo dat je hele businessmodel ‘solid stone’ moet zijn, maar denk wel na over de richting die je wil nemen.
BEN JIJ KLAAR OM DE VOLGENDE STAP TE ZETTEN?
Kan jij alle vragen beantwoorden? Dan ben jij er helemaal klaar voor om je onderzoek naar de markt te brengen! Toch nog een aantal vragen waar je niet direct antwoord op weet? Geen probleem. Als je een antwoord hebt op de eerste vraag dan kunnen we je verder helpen. Bijvoorbeeld in onze Bootcamp: De Ondernemende Onderzoeker. Hier ga je onder andere aan de slag met het Business Model Canvas. Liever nog even sparren voordat je begint? Plan dan een gesprek in met Business Developer Tim de Kraker.