Hoe kom je erachter of je idee goed past bij de markt die je voor ogen hebt? Marike Boertien vertelt alles over hoe je het Business Model Canvas in kan zetten om je idee aan te scherpen.
“Wanneer je worstelt met je product-marktcombinatie, is het Business Model Canvas een handige tool om in te zetten,” zegt Marike. “Het laat jouw plan in één oogopslag zien. Eigenlijk is het een schets van je plan.” Je brengt 9 aspecten beknopt in kaart: klantsegmenten, waardepropositie, kanalen, klantrelaties, inkomstenstromen, kernmiddelen, kernactiviteiten, belangrijke partners en kostenstructuur. Omdat het Business Model Canvas snel in te vullen is, kun je gauw meerdere opties verkennen. “Net als ingenieurs die verschillende conceptontwerpen maken en er één kiezen, doe jij dat ook voor je businessmodel.”
HETZELFDE PRODUCT, OF TOCH NIET?
En het bekijken van meerdere businessmodellen blijkt erg waardevol. Hoe je product eruitziet, is namelijk afhankelijk van hoe je het op de markt zet. Marike: “Denk bijvoorbeeld aan een fiets. Wanneer je een fiets verkoopt, wil de koper het liefst dat de fiets super-de-luxe is en van alle opties voorzien. Maar Swapfiets is succesvol met heel simpele fietsen. Zij hebben namelijk een ander businessmodel, waarbij de fietsen makkelijk te repareren moeten zijn. Het product is anders, omdat het businessmodel anders is.”
DE WAARDE VAN DE DISCUSSIE
Die verschillende opties kun je verkennen met het Business Model Canvas, zodat je het juiste product kunt ontwikkelen, of een passend businessmodel kunt vinden. Maar de echte waarde zit niet alleen in het canvas zelf, zegt Marike. “Het canvas helpt om je situatie helder te krijgen, maar het wordt pas echt interessant wanneer je de discussie aangaat. Want wat gebeurt er als je een andere positie in de markt pakt? Doe dit vooral met meerdere mensen vanuit je organisatie, zodat je meerdere perspectieven meeneemt. Zo’n sessie helpt om nieuwe mogelijkheden ter discussie te stellen en het laat zien welke consequenties dat voor je heeft. Je vindt andere wegen wanneer je andere keuzes visualiseert.”
Zelf je opties verkennen met een Business Model Canvas sessie? Plan meteen je gratis en vrijblijvende afspraak in.